Ponencia en Colegio Economistas Valencia

El 5 de Junio impartiré ponencia en el Colegio de Economistas de Valencia, delante de un público exigente, donde explicaré de primera mano, como ha evolucionado DISARP.

Ponencia DISARP de Jose Tortosa

Espero verte por la sala y poder intercambiar impresiones y consejos de forma bilateral.

Cualquier información también me la puedes solicitar por el email blog@josetortosa.es

 

Ponencia anterior:

 

 

 

 

Ponencia Estrategia Empresarial La Neurona

He tenido el gusto de presentar una ponencia sobre la estrategia empresarial de DISARP, técnicas y como hemos llegado donde estamos actualmente.

Todo ello en un marco incomparable como puede ser el Museo Principe Felipe, en la Ciudad de las Artes y Las Ciencias de Valencia.

 

Os dejo un link donde podeis ver el making Off, la charla y un pequeño vídeo de instagram, todo ello en un video interactivo que he creado con la última tecnología, hay que estar en la cresta de la ola.
Espero vuestros comentarios para así retomar el Blog. Lo tenía bastante parado.

La importancia de la marca personal

La marca personal es vital si te gusta estar por las redes sociales, o no. Voy a comentarlo profundamente.

História: Hace años cuando salieron los móviles casi nadie llamaba o podía tener un terminal, los SMS valían 100 pesetas y antes de enviar un mensaje te lo planteabas un poco, eso ya es história, pero lo mismo sucederá dentro de unos años cuando la gente retroceda en el pensamiento y se acuerde de los inicios de las redes sociales, será inconcebible pensar que no se está en algún sitio, ya sea FaceBook, Twitter, YouTube, Flickr, Dropbox… los electrodomésticos ya se están preparando  para tener internet para ser potenciados, las TV, neveras etc…

Importancia de un dominio personal: ¿No interesa tener un domínio por menos de 10€/año con nuestro nombre ahora? esto queda reservado para toda la vida, y ahora solo es el inicio. Yo tengo josetortosa.es y josetortosa.com, lo gasto para muchas más cosas que no son este blog.

Cada vez cuesta más tener un domínio personal con  nuestro nombre, porque cada vez más van registrandose y puede que pase como con los inicios de hotmail, que estaban disponibles casi todas las cuentas, pero al final si  no  te llamabas jose1975 o similares ya no habían combinaciones. De ahí que cuanto antes reserves tu dominio personal, mejor será para tus conocidos recordarlo, será tu tarjeta de visita para muchos  años.

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Entrevista DISHOME de FYN

Tengo el gusto de dejaros la entrevista que me realizaron para una de las revistas mas relevantes a nivel nacional sobre franquicias, Franquicias y Negocios.

La franquicia DISHome propone al emprendedor un negocio único y diferenciado: tiendas especializadas en la venta de productos de limpieza de alta calidad para el hogar, fabricados en exclusiva por el grupo DISARP. Entrevistamos a su gerente, Jose Tortosa.

FYN: DISHome presenta un negocio sin competencia: tiendas de productos de limpieza profesional para el hogar. ¿Por qué es una oportunidad interesante?
J. T: 
La limpieza es un bien necesario, guste más o guste menos, hay que limpiar. Y si convertimos la limpieza en algo ameno y fácil con producto que perdure más y a la vez es más económico tenemos todos los ingredientes para que el modelo de negocio DISHome funcione. Cualquiera es cliente potencial de nuestra franquicia, todos los negocios y hogares se limpian. Y además es producto directo de fábrica, sin intermediarios.

FYN: ¿Qué productos se venden en las tiendas DISHome?
J. T:
 Friegasuelos específicos, ecológicos, monodosis, lavandería, cocina, ambientación, piscinas, automoción, cosmética premium y make up. Son productos realizados exclusivamente para DISHome.

FYN: ¿Incluso productos de cosmética?
J. T: 
El porqué de la belleza dentro de una tienda de este tipo es muy fácil: tenemos al cliente potencial y en DISARP fabricamos productos de belleza. Separamos con ambientes el comercio y conseguimos tener producto y cliente juntos.

FYN: DISHome es una cadena de tiendas creada por DISARP. ¿Qué posicionamiento tiene el grupo en el mercado?
J. T:
 DISARP es un fabricante nacional referente en el mundo de la química, implantada en más de 40 países. Hemos registrado un crecimiento acelerado en los últimos años y estamos en continua evolución, creciendo con nuevas gamas de producto constantemente. Toda nuestra experiencia acumulada durante 32 años se traslada ahora a nuestro formato de retail para introducirlo en el mercado doméstico. Formamos al franquiciado para que se convierta en un experto. Siempre estará arropado por una multinacional. Por otro lado, con DISHome el cliente puede experimentar el uso de productos profesionales con calidad y rendimientos muy por encima de cualquier producto que pueda encontrar en supermercados convencionales. Si existen las tiendas gourmet, también existen las tiendas especializadas en la limpieza: son DISHome.

FYN: ¿Cuál es plan de expansión?
J. T: 
Durante el último año hemos reestructurado nuestra red para poder crecer con cimientos firmes y ahora ya estamos en plena fase de crecimiento controlado. Actualmente hay siete tiendas en España. Tenemos una tienda piloto en Dubai, donde tenemos el plan de llegar a las 100 tiendas, y en breve abriremos en Portugal, Colombia y México. En España vamos a realizar una expansión controlada y progresiva.

FYN: Tienen dos modelos de franquicia. ¿En qué consiste cada uno de ellos?
J. T:
 Tenemos la tienda tradicional, donde la gama de producto es muy amplia, y tenemos el córner, un kiosco en el que están las referencias más vendidas para la limpieza y belleza. Este córner está ideado para colocarse como islas en centros comerciales.

Fuente:  http://www.franquiciasynegocios.com/seccion/retail/nuestra-franquicia-esta-en-plena-fase-de-crecimiento.aspx

Tienda online ¿Sabes gestionarla? ¿Quieres crear una? Consejos.

 

En una tienda online el proceso de compra empieza antes de llegar y termina mucho después de haber llegado al cliente, hay que saber trasmitir una experiencia, hay que trabajar mucho todos los puntos previos hasta los pos-venta. No es fácil conseguirlo, pero voy a daros algunos consejos o claves para cautivar mejor a los clientes potenciales que podéis tener con vuestro producto.

 

 

1- Transmitir una experiencia de valor. El precio es lo que se paga, el Valor es lo que se obtiene.

  • El cliente quiere un producto y no piensa si se puede comprar online o tienda física, lo que busca es poder tenerlo. Hay que saber transmitir el mensaje y que sea la misma estrategia en la tienda online y física.
  • Que la web sea lo más sencilla para el usuario, que no se pierda por dentro y que con pocos click pueda llegar al producto, con muchos detalles dentro de cada sección para que no suponga nada el cliente sobre el producto, todo bien detallado. Nunca se sabe si el cliente ya conoce el producto o le ha despertado curiosidad al verlo online.
  • Intentar saber cosas del internauta, sus preferencias, localización… para poder sesgar mejor los productos y no darle toda la gama completa.
  • Captación y fidelización, es la base, vía SEM, SEO, redes sociales, emails, y diversas formas que se puedan ocurrir. La intención es conocer al consumidor, influir en su decisión de compra y captarlos. Estar ahí justo cunado quieren o tienen ganas de comprar.

 

2- Optimizar la oferta.

  • Web y app responsive, que se optimice al dispositivo del cliente, ya sea móvil, tablet, phablet, portátil, monitor… siempre debe ser adaptativa, para que pueda ver bien las diferentes opciones.
  • El catálogo debe ser el adecuado, pero dando la máxima información, ya sea con ayuda de vídeos, fotos, manuales, la tendencia es poner vídeos de 360º, realidad aumentada… pero estas opciones finales al ser novedad son más costosas. La intención es que el cliente sepa lo que compra y pueda leer experiencias de otros usuarios, poder contrastar lo que le ponemos y las opiniones. Se creen más lo que dicen los clientes que lo nuestro, pero si ponemos información completa no se creerán opiniones falsas.
  • Enlaces a vídeo tutoriales siempre que se pueda, ya sean de instalación, puesta en marcha, como queda en un sitio, funciones que tiene ventajosas respecto a otros productos similares… esto ayuda muchísimo a vender productos, si encima están subidos a youtube, tienes más opciones de posicionamiento al estar enlazadas en la tienda con link a youtube.
  • El comercio online es un comercio impulsivo, vive mucho de las ofertas, es igual de fácil visitar una tienda online de Gandía que de NY, estas a un click de ambas, las ofertas juegan un papel muy importante en el comercio online, por ello deben de estar destacadas en la tienda y visibles en todo momento, ya sea en la página principal o en otras páginas.
  • El precio debe ser coherente en el mercado online, hay que hacer un análisis previo de los precios que tiene la competencia, amazon y similares para no estar excesivamente caros, comprobar si dan portes gratuitos o no, para seguir la misma estrategia.

3- Búsqueda: Hacer lo más fácil la navegación dentro de la tienda online para el cliente, sino se perderá y saldrá en busca del mismo producto vía navegador web, para ello debes seguir unos consejos:

  • Vistas previas de productos, con sus nombres, precios y votos recibidos
  • Clasificar los productos según gusto del internauta, por precio, valoración, novedad, sexo, talla…
  • Venta cruzada y recomendaciones de compras de otros usuarios que han visto el producto que tienes delante, con esto conseguimos que realicen compra impulsiva al ver otras referencias que puedan acoplar con el producto, por ejemplo si está viendo una cámara fotográfica recomendarle tarjetas de memoria, funda para la cámara, trípodes… igual no tenía pensado comprarlo pero ya puestos y viéndolo delante, lo compra.

4- Envíos y post venta desde una tienda online

  • Intentar que el porte sea gratuito para que no terminen en Amazon con cuentas premium, donde no pagan portes, o bien no cobrar el porte a partir de un importe mínimo (que no sea excesivo)
  • Fácil devolución gratuita, que el cliente note que si no recibe lo que le gusta, pueda devolverlo sin problemas y fácilmente. Siempre que esté en plazo de devolución y en perfecto estado, se sobre entiende, pero hay que especificarlo.
  • Hay que negociar con una agencia de paquetería en el caso de bultos pequeños para que luego no sea ninguna sorpresa el porte y no baje o anule el beneficio de la operación efectuada. Tampoco se pueden poner precios de portes al alza ya que el cliente no comprará jamás.
  • Interactuar con una empresa logística enlazando su portal de seguimiento del envío con el cliente, es hablar con la empresa en cuestión y nos da acceso desde nuestra plataforma a la suya de forma fácil y rápida. Se da un mayor servicio y el cliente puede localizar el bulto por si lo entregan en horas que no estaba.

5- Pago rápido y sencillo en tu tienda online

  • El método más universal en una tienda online es Paypal, donde el usuario ya tiene previamente metidas sus direcciones y tarjetas, solo debe identificarse y validar. Paypal cobra una pequeña comisión, también está la opción TPV donde el usuario debe poner los datos de su tarjeta bancaria.
  • La opción contra reembolso cada vez es menos utilizada, y conlleva un sobre coste para el cliente. El pago por transferencia bancaria es el peor de todos ya que retrasa el envío un par de días si no lo realiza desde la misma entidad bancaria. Por lo que recomiendo que estas dos opciones, contra reembolso y transferencia que no se utilicen por poca practicidad.
  • Optimizar el carro para todo tipo de plataformas y dispositivos.
  • El registro para pagar que no sea obligatorio ser cliente, muchos abandonan por no darse de alta.

 

6- Servicio de atención al cliente.

  • Un cliente satisfecho multiplica las ventas porque cuenta orgulloso lo fácil que ha sido adquirir “la experiencia obtenida”. Hace de comercial indirecto de tu tienda a sus amig@s
  • El método de contacto del cliente con la marca lo elige el cliente, ya sea por twitter, email, teléfono… no puedes obligar a que solo utilice un medio.
  • Una vez tienes una duda de un cliente hay que ser lo más rápido posible en contestar o se pierde dicha venta, y si es por reclamación solventarla lo antes posible.
  • Solicitar al cliente una votación del grado de satisfacción, así otros clientes pueden ver que tenemos un servicio bueno. Mejorar donde nos ponen menos puntuación y hacerselo saber al cliente que se ha mejorado gracias a su crítica constructiva. Se sentirá parte implicada y lo comentará con conocidos.

Eventos organizados

Durante este largo parón en el blog, he coordinado y realizado numerosos eventos, tengo una amplia galería temática, clasificada por años y parte deportiva.

Hay eventos nacionales e internacionales. Televisados y publicitados a nivel nacional por varios medios de comunicación.

La galería está en este link eventos.disarp.com 

Por ejemplo, estamos participando activamente en el equipo Fau55 racing de Hector Faubel, en el Campeonato de España de Velocidad y en el Mundialito Junior, te apuntas a vernos en boxes y disfrutar de las carreras gratuitamente? Solicitamelo por email.

 

¿En cual te gustaría participar o asisitir?